خبرها در مورد تغیرات هایدلبرگ باعث بحث و گمانه زنی شده است. بر اساس اعلام چند هفته پیش هایدلبرگ، این غول آلمانی دیگر نمی خواهد به ساخت ابزارآلات چاپ و صحافی بپردازد.
خبرها در مورد تغیرات هایدلبرگ باعث بحث و گمانه زنی شده است. بر اساس اعلام چند هفته پیش هایدلبرگ، این غول آلمانی دیگر نمی خواهد به ساخت ابزارآلات چاپ و صحافی بپردازد. با این حال هایدلبرگ هنوز هم درگیر تولید و فروش تجهیزات بعد از چاپ است. برای روشن شدن اینکه این تغییرات چه معنایی برای چاپخانه داران خاورمیانه دارد نشریه ی EMprinter نشستی را با "مازن التیبی" مدیر فروش و بازاریابی هایدلبرگ خاورمیانه داشته است که گزیده ای از این گفتگو را می خوانید:
هایدلبرگ ارائه ی خدمات پس از چاپ را کاهش می دهد این تغییر بویژه برای خاورمیانه به چه معناست؟
هایدلبرگ خدمات پس از چاپ را کاهش نمی دهد. ما هنوز بسیار با خدمات پس از چاپ درگیریم. ما کسب وکارمان را با توجه به بازار و خواسته ی مشتریانمان بازسازی کردیم. هایدلبرگ به تولید دستگاه برش و تاکن ادامه می دهد. ما همچنین ارائه ی خدمات پس از چاپ بسته بندی را با همکاری تولیدکننده ی چین(MK) Masterwork Machinery ادامه می دهیم.
ما فروش و سرویس تجهیزات را برعهده داریم و (MK) درگیر تولید و توسعه خواهد بود. هایدلبرگ همچنان به ارائه ی Varimatrix, Easygluer ,Diana خواهد پرداخت .بعلاوه خدماتی را برای ماشین آلات نصب شده ی چاپ و صحافی دارد در حالی که هایدلبرگ تولید و فروش این ماشین آلات را متوقف کرده است.
از آنجا که هایدلبرگ تمرکز خود را برروی ارائه ی خدمات، بعنوان وسیله ای برای کسب درآمد بیشتر گذاشته است ،آیا عجیب بنظر نمی رسد که شما در حال حاضر ارائه ی خدمات پس از چاپ تجهیزات بستهبندی و صحافی را به شخص ثالث واگذار کنید؟
هایدلبرگ هرگز اعلام نکرده است که برای فروش و خدمات پس از چاپ برای بسته بندی را متوقف می کند، چون هسته ی قابلیت هایدلبرگ در این است. توزیع کنندگان هایدلبرگ نیز مسئول سرویس کردن دستگاههای تاکن، برش و صحافی باقی خواهند ماند.
چه اتفاقی برای دستگاههایی که شامل گارانتی هستند خواهد افتاد و همچنین دسترسی به قطعات یدکی چگونه خواهد بود؟
همه ی مسئولیتهای گارانتی و خدمات با توزیع کنندگان هایدلبرگ باقی خواهد ماند. توزیع کنندگان هایدلبرگ قطعات یدکی را برای حداقل 5 سال پس از نصب و راه اندازی دستگاه تامین خواهند کرد.
آیا می توانید جزئیات بیشتری در مورد همکاری خود با Masterwork Machinery بدهید؟ آیا این همکاری بدان معناست که آنها یک برند جدید دستگاه تحت برند هایدلبرگ تولید خواهند کرد یا آنها محصولات موجود خود را تحت برند هایدلبرگ بفروش می رسانند؟
هنوز در مورد همه ی جزئیات تصمیم گرفته نشده است. MK برخی از ماشین آلات موجود خود را تحت نام تجاری هایدلبرگ ارائه خواهدداد و محصولات جدید ارائه نخواهد کرد. هایدلبرگ عرضه ی دستگاه جعبه چسبان Diana را از سایت تولید خودش ادامه خواهد داد. Varimatrix و Easygluer بدون هیچ تغییری موجود است و توسعه خواهد یافت.
آیا همکاری شما با Masterwork به معنای آن است که همکاری بیشتر با تولید کنندگان چاپ چینی در منطقه خواهید داشت؟از آنجا که شما هم اکنون یک کارخانه در چین دارید آیا این همکاری قدم بعدی حساب شده ی شما خواهد بود؟
هایدلبرگ دارای یک سایت تولید چاپ در چین است که هیچ تغییری نخواهد کرد، با این حال در حال بحث هستیم که یک سایت تولید قطعات یدکی مشترک با Mk را راه اندازی کنیم.
هایدلبرگ مصصم است که سهم بیشتری از چاپ سودآور دیجیتال را داشته باشد. همکاری استراتژیک هایدلبرگ باRicoh در حال حاضر در خاورمیانه افزایش یافته است. آیا شما هم اکنون این ماشین را به بازار معرفی کردهاید؟
ما شروع به راه اندازی محصولات ریکو کرده ایم که آن را تحت برند Linoprint بفروش می رسانیم . ما در حال حاضر یک تیم مخصوص فروش و ارائه ی خدمات دیجیتال را بخدمت گماشته ایم.
اما رقیب شما Giffin Graphics نیز محصولات مشابه از ریکو را بفروش می رساند. آیا فکر نمی کنید این کار منجر به نوعی مغایرت در منافع شما شود؟
نه،اصلا.اول از همه ما تنها ProTM C901 Graphic Arts Edition ریکو را بفروش می رسانیم نه همه ی محصولات را، همچنین دستگاههای ما با گردش کار Prinect کار می کند که به ارزش کل چاپ می افزاید.
ما فقط ماشین آلات را بفروش نمی رسانیم. همانطور که قبلا ذکر شد ما چشم اندازهای مشتریانمان را مورد هدف قرار داده ایم.اما همه ی آنها چاپخانه دار هستند و با همه ی جزئیات گردشکار دیجیتال آشنایی دارند. برای کسانی که هماکنون دستگاه Linoprint ما را دارند Prinect یک راه حل مناسب برای کوتاه کردن زمان،اطلاعات متغیر و چرخش سریع کار چاپ دیجیتال است.